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2018-11-09 17:39:47 本文行家:彩妆造型

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集护肤、彩妆、香水、洗护、香薰、精油为一体的知名美妆专营店,从生产到研发, 从流通到终端,从线上到线下,全领域全网络覆盖。2009年进军并开拓中国大陆日化零 售市场,目前已发展众多授权经销商连锁专卖店,具备强大的产品开发能力、荟萃的品 牌品类架构、完善的培训体系以及强大的售后服务团队,是中国化妆品整店输出领域的 品牌,也是中国化妆品连锁经营领域生意火热专卖店品牌!

通过创造产品的物质效用与品牌精神高度统一的完美境界,超越时空的限制带给消费 者更多的高层次的满足、心灵的慰藉和精神的寄托,美妍美妆已经在消费者心灵深处形 成潜在的文化认同和情感眷恋。已经在消费者心目中形成了所钟情的品牌标志,代表了 商品的质量、性能及独特的市场定位,更代表了美妍美妆自己的价值观、个性、品位、 格调、生活方式和消费模式;消费者所购买的产品也不只是一个简单的物品,而是一种 与众不同的体验和特定的表现自我、实现自我价值的道具消费者购买商品也不是单纯的 购买行为,而是对品牌所能够带来的文化价值的心理利益的追逐和个人情感的释放。

对于常年都呆在办公室的白领一族来说 电脑和空调对皮肤的伤害特别巨大 简直就是“隐形杀手” 所以 防辐射和保湿的护肤工作更是重中之重 如何在干燥的空调房办公室内 做好皮肤的保湿工作,让小编为你支支招 如何做好皮肤保湿? 补水保湿方法一: 夏天人们在阳光下会出汗而导致水分流失 其实在空调房间里,人们的水分正在隐形蒸发 如果你在空调房间里感觉到了 干渴、口鼻发干、皮肤干燥 那么你就要警觉了 你的身体已经严重缺水了,要马上补水 可以多喝点蜂蜜水 在空调房间里不要把所有的门窗都关死 留一条小缝隙让空气流通 室内放一盆水或者加湿器来增加湿度 人体的舒适范围是40%至70%的湿度 补水保湿方法二: 选用成分单纯、温和的保湿洗面奶 不要用热水洗脸 会破坏皮肤的皮脂膜,降低表皮保水能力 而且刺激脸部微血管扩张,让人干痒不舒服 早上护肤要使用保湿类的护肤品 同时做好防晒隔离哦,给肌肤足够厚的保护层 补水保湿方法三: 睡前也一定要认真做好护肤 特别是眼部和唇部一定要注意,以免滋生细纹 一周至少敷2-3次面膜 睡前不要喝过多的水,以免造成身体浮肿 补水保湿方法四: 每天补充适当的蔬菜水果,由内而外抗干燥 蔬菜、水果的含水量一般超过70% 多吃点芹菜、梨子,有清热解毒的效果 对肝火旺盛、皮肤粗糙的MM来说很有益处 而且它还有大量粗纤维,有促进激肠胃蠕动

作为一个化妆品店的老板,你有没有仔细地想过自家店铺的产品均价应该如何设定, 哪些产品可以不要利润,甚至低于成本价销售,而哪些产品可以做特价,来吸引消费者 ,聚拢客流,最终几方平衡后,你的总体价格水平是否与你的店铺定位相匹配? 实际上,定价也是一门艺术。

1总体价格水平 这一点,无疑与我们的定位密切相关。同样的产品,在不同装修档次,不同地段的店面 ,价格完全可以不同。 道理很简单:高端的顾客,买的是一个感觉,不会计较那几块钱的差价。而这几块钱, 有时候就是百分之几的毛利率。 打个比方:丝芙兰的定价全部与专柜相同,绝不打折,但人家能提供那种高端购物体验 ;而屈臣氏,则是把所有促销手段玩了个遍。但它们都很成功,因为它们的产品和定价 ,符合它们的定位。 因此我们在开店之初,就要决定我们是要靠价格取胜,还是靠装修、服务、产品质量和 最后的购物体验来取胜。 如果是后者,即使是和别人一样的产品,你也大可以把总体价格水平定得高一些,否则 一方面太便宜顾客不敢买,另一方面你今后的成本也比别人高,价格低了自己最后是受 不了的。

2定价的艺术 有一点不得不承认,现在的消费者是越来越精,可以选择的消费场所也越来越多。南方 人、沿海城市去香港澳门很方便,内地人(即使是新疆、西藏那样的地方)也能上网淘 到又便宜又好的产品。甚至有些师奶已经血拼到国外的购物网站去了,并已蔚然成风。 定价是有艺术的,而玩得好不好,取决于你对市场行情的了解以及对客户的了解。我们 作为从业者,了解的价格竞争,当然比客户多。但关键是不能让这种了解“吓到”自己 (要记住卖的永远比买的精)。

一个产品,我们知道同城实体的行情价、淘宝价、港澳行情价,但消费者未必全知道 。即使知道,她们也往往只知道个别热门产品的行情价。 因此,我们要把不同的产品,按照热门程度、价格透明度区分开来。这要求我们对所谓 的“行情价”,有一个透彻的了解。 一个产品如果是网上卖开的,那么我们得参照网上行情价(例如一些韩国进口货);一 个产品如果是屈臣氏有的,那么一定要对比屈臣氏的价格;而诸如雅诗兰黛之类的大家 习惯托人去香港买的,那么你一定要对比莎莎价(最多只能多出一个所谓的“代购费” );至于其他的热卖产品,对比本地主要竞争对手即可(当然敌我力量、态势对比、以 及它们是否主打这个产品,都要适当考虑下)。 说到底就是要做到“便宜要便宜到让客人知道,而贵又要贵得她们看不出来”。热门、 价格透明的产品,尽量压低价格;而不透明的产品,则藏利可以深一点了。这一点,要 具体到每个品牌内部的每个产品上面。

3多层次价格 上面所说的,是要对产品与产品之间,做一个横向的价格细分。而一个产品,则可以有 多个价格。这个“多层次”,指的一般是原价、会员价、特价、促销价。 ?原价 原价就是产品日常性的定价,它取决于以上说的两个因素:总体价格水平、其自身的价 格透明度。 ?会员价 会员价要看成另一种正常定价。会员价有两种做法; 一是多级会员统一折扣。例如:普通会员98折,金卡95折; 二是单级会员,不固定折扣。例如产品A和B原价都是100,但A会员价95,而B会员价可以 是90。也就是根据价格透明度区分定价,玩得更深一层。 ?特价和促销价 在这里,促销价指的是促销活动内的实际价格。例如:按原价买一送一,那么实际折扣 就是50%了。 如果考虑到这一层,我们就会发现,全面特价、全面降价,都是特别不可取的行为。因 为这会杀伤你的总体价格水平。你降下来以后,没有空间再涨回去。而局部、短期的特 价,则可以有效地解决这个问题,我们可以维持原有价格总体水平,又可以达到吸引人 气的目的。 对于多层次价格的管理,我们可以用EXCEL制作类似这样的表格,可以一目了然地对比各 产品的毛利率。

4定价是个数字游戏 现在的消费者,一般而言有这样的心理:20多块以内的东西,可以不当钱,随便买。100 块以上的东西,则要考虑一下了。而几百块的东西,则完全讲的是一个“感觉”,感觉 对了,奢侈一下也无妨。 到了十位数,我们会发现:92与89,给人感觉差不多。但就像上面说的:95与102,就会 有区别。 而个位数,也是一个值得研究的问题:除了3、7这样的数字大家都不喜欢之外,我们也 不要老是习惯性地用5、8(例如195、188,听着好听,但人家会觉得你定价很随便), 甚至是0作为个位数。多用一些2、6这样的数字,会让人感觉定价不是随便定的,是你考 虑再三只能赚这么多。

总结一下,定价可以分三个梯级: 第一梯队是超低价特价,这是在传单中着重列出的产品,特价是为了吸引人气,一定要 足够低。这些产品一般是应季的人气产品; 第二梯队则是行情价,或者行情价略低。这些是价格透明度较高的常卖产品,在陈列上 也会给予较好位置,这样定价会进一步给人“价格实在”的感觉(要的就是这种感觉) ; 而最后一个梯队,则是大面积的不透明价格产品,这些产品,则是长尾的利润来源,可 以抵消掉第一梯队带来的总体利润水平下降

  

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  样是化妆,有的人会的很有美感,有的人化完妆之后却很别扭。化妆并不是把化妆品往脸上简单的涂抹,一层又一层,哪样不仅不会美化你,反而有相反的效果,妆感不好。化妆你要知道的哪些知识?下面就和锦江区北影国际化妆学校小编一起来看一下。 二 画上白色或浅色眼线可以掩饰疲惫的感觉。不小心买到颜色较深的粉底液,可以加入一点保湿液增加提亮的效。害怕睫毛不翘或睫毛膏沾到眼皮吗?用不到的名片会是个好帮手。将睫毛夹用吹风机吹热再去夹睫毛,睫毛就会更翘。用一把新的小牙刷来打理眉毛吧。涂唇膏之前先涂遮瑕,这会让唇膏的颜色持续一整天。三 皮肤晒伤或晒得太黑,可以用柠檬汁或者苏打水涂在患处,减小很快。如果你的脸被晒得通红,用冰毛巾放在你的脖子上,不一会儿你的脸就会恢复正常。睡觉时的枕头用真丝枕套,不仅护肤还护发,较重要的是省事。在你要出门约会的15分钟前,将牛油果捣碎涂满全身,10分钟后洗掉,牛油果里面的油会滋润并渗透肌肤,皮肤看起来更性感细滑。 不花冤枉钱学员消费更安全 对于化妆师来讲,我们的老师经常说,女孩心思细腻,化妆细致,因此目前国际国内的化妆师以女化妆师成就高的比较多,所以女孩学习化妆肯定是对的。所以不要在以后女孩学化妆有前途的问题 至于,一般的美甲、纹眉等项目,收费也不会太高的,只要几千元加个把月时间就能学到手,然后自己开店或者帮别人打工都是没有问题的,因为化妆只要上手过后,就能赚到钱,到影楼上班的化妆师或者职业化妆师都特别吃香,薪水也高的不得了,有些人的收入比城市金领还要高,而且很自由,不受什么约束,那么在金牛区学化妆多少钱为什么要学化妆这些都是很重要的。 一 在你早上喝咖啡的时候,把眼线笔放在冰箱里10分钟,然后再画眼线,你会发现用起来很顺利。在脚上涂橄榄油然后穿上袜子睡觉,第二天一早你会发现你的脚白白嫩嫩。海边度假一定要带上婴儿爽身粉,即使洗发水用完了也不怕,用它来代替洗发水,效果完全不会打折。刚刚健身完没有时间做头发,可以喷一些香水,头发也会感觉更飘逸。 定妆产品可以选择散粉或者蜜粉饼,有条件的话还可以选择定妆喷雾哦! 但不管如何,专业的化妆师基础培训班是需要专业又优秀的师资力量的。怎么鉴别一家专业培训机构的师资力量如何?这可从许多细节鉴别出来,如他们的化妆能力、水平、工作实践、是否懂教学、教学是否精通等。从这些也可以看出培训机构的教学质量如何。通常情况下,具有合格的师资力量的专业培训机构,如果管理到位,培训质量是到位的。 另外在各种文艺演出、庆典、重大仪式上等,也是迫切需要化妆师的。许多明星是专职配了自己的化妆师的。正是这样,市场上也就是产生了对化妆师的巨大需求,化妆师的月收入也是很高的,至少在6000元,月收入过万是小事,月收入几万元也不希奇,再者,化妆师也可自己创业,不用打工,即开化妆店,化妆店可开成连锁店的。正是这样,社会上专业提供基础化妆培训班的专业培训机构数量极多,各种化妆培训班之间竞争激烈。

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